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值得关注的陶瓷行业新竞争业态
发布日期:[2009-9-27]    共阅[2997]次
    中国建筑陶瓷经过近30年突飞猛进式的发展,目前业内企业基本形成了四种竞争模式:第一种是专注品牌化运作的企业,以8-15条窑炉的企业为主,其创新能力强,市场营销也做的好,经过多年的经营,在业界拥有一定的影响力和品牌附加值,销售额逐年增加,企业赢利能力强,产能根据销售情况渐进式扩张;第二种是追求规模化效益的企业,以30条以上的企业为主,这类企业的产品以模仿跟进为主,其核心竞争力也就是“低成本扩张”,以产能大扩张来压低产品成本,整个终端销售也比较简单,即“低价竞争,薄利多销”,企业的规模较大,销售额大,但企业“大而不强”,品牌附加值不高;第三种私抛厂与砖坯企业,部分既无规模优势,又缺少创新能力,市场营销水平差,在激烈的市场竞争中,自有品牌销售逐年下降,为了消化产能,先是为别的企业贴牌加工,后来业内出现以低成本竞争的私抛厂,于是形成了砖坯企业和私抛厂资源整合模式;第四种则是竞争力明显的区域性品牌。尤其后两种,作为行业的新竞争业态,以其投资见效快、容易操作、竞争力强等特点,发展迅速,值得关注。 

  一、不断涌现的私抛厂与砖坯企业


  业内人士都知道,如果一条生产线长期生产一类产品,不但会大幅降低生产成本,且质量稳定,不容易有色差等。不过,以往很多企业虽然生产线很少,但为了迎合各类消费者,仍不断拓宽产品线,少的有数十款产品,多的则达上百款产品,使产品的成本居高不下。一些生产跟进型产品的企业,由于产品的附加值不高,又缺少成本优势,在越来越激烈的市场竞争中渐渐失去竞争力,市场份额逐渐缩小。为了寻找生存空间,这些企业逐渐改变以往销售的产品全部由自己企业生产的模式,开始集中精力专业生产自己最具优势的某类产品,专业化、规模化的单一品类生产,最终把某类产品做精做细,做出了产品的成本优势和质量优势。生产成本的大幅降低,也实现了企业低价格竞争的策略,在企业自己品牌销售的同时,还可以为其它品牌做订单生产。在市场竞争和资源整合的不断演变中,建陶行业又渐渐出现了专业购买砖坯进行抛光后销售的“私抛厂”;同时,也出现了专门生产销售砖坯,却没由自主品牌的企业。这种新的专业化分工,将生产资源和销售资源进行了重新整合,形成了强大的市场竞争力,也创造了新的赢利模式。于是,专业生产砖坯的企业和私抛厂不断涌现,目前这类企业军团已经成为建陶行业的一支重要力量,在市场占有不可小视的销售额。


  二、强势崛起的区域性品牌


  以近年来佛山建陶企业的异地扩张和佛山政府的“双转移”政策为主导,建陶行业从传统的广东佛山、华东(苏浙沪)、山东(淄博、临沂)、福建晋江、河北唐山、四川夹江六大产区,迅速裂变出许多新兴的生产板块。目前,江西高安、景德镇、丰城、九江,辽宁法库,湖南衡阳,湖北当阳,河南鹤壁,陕西阳泉、内蒙古、安微、广西、新疆等地,均有佛山陶瓷 企业投资建设的生产线。这些在外地投产的生产线,多没有沿袭企业原来的全国品牌运作模式,是在当地推出自己的区域品牌,以生产基地为中心,把300—500公里半径内的区域作为目标消费市场,缩短产品生产与终端消息市场的距离。这种近距离的市场操作,有利于优化营销网络建设,提高渠道管理质量等。再加上这种品牌的产品都拥有一定的价格优势,因此一旦解决物流运输问题,市场竞争力即刻显现。自去年起,虽然受金融危机影响,建陶行业内不少品牌的销售额下滑较大,但是众多区域品牌却一直是销售火爆。据说,今年的四川夹江地区、江西高安地区等众多企业推出的区域品牌都销售良好。随着国内建陶生产板块的重新布局,未来区域品牌的竞争力更是值得期待。

 
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